來源：胖東來商貿(mào)集團

今天我們都是大店的店長，還有總部的總監(jiān)們，我們的店長們也在線上聆聽，期待東來哥給我們分享。

這幾天我們通過去步步高學(xué)習(xí)，到許昌去學(xué)習(xí)，我們也深深看到了東來哥、胖東來的這種變化。實際我們的超市、百貨也經(jīng)常去新鄉(xiāng)的大胖、小胖，是我們深入學(xué)習(xí)的對象。

這次東來哥為了我們零售行業(yè)的發(fā)展，或者看到了我們實體零售行業(yè)的現(xiàn)狀，非常的大愛，用一個人的力量來扭轉(zhuǎn)零售行業(yè)所面臨的問題，東來哥是踐行者。

我們2006年就認(rèn)識，那時候開著大巴車到許昌學(xué)習(xí)，東來哥就無所不說，對我們真的毫無保留，也在勸我們不要發(fā)展的太多、太快，讓我們的腳步跟上我們的靈魂，但是后來還是自我太膨脹了，每天都在發(fā)展，每天都想著怎么樣做大、做強，甚至定了上市，還有發(fā)展多少家店鋪的目標(biāo)，那時候五年規(guī)劃要賣到80億，開100家門店，每年開12家店鋪，真的是一路狂奔，奔到今天……

東來哥給我們零售行業(yè)的吶喊，讓我們怎么樣做品質(zhì)，怎么樣真誠，怎么樣走向美好，怎么讓企業(yè)有更高的品質(zhì)，讓顧客更喜歡你！東來哥用這么多年的時間，踐行了他的理念的正確性，也讓老百姓乃至整個中國的零售行業(yè)，甚至現(xiàn)在中國人都知道了胖東來的理念，都知道胖東來就是真心的對人好，真心的對顧客好，真心的讓顧客放心！

實際在很多年前，2014年的時候我們開年會的主題就是“沒有品質(zhì)，沒有未來”，這是我實際倡導(dǎo)的，但是我是思想的巨人，行動的矮子。

我一直帶著團隊，自己都沒有認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，一直還在慣性思維，把企業(yè)跟別人差不多就行了，沒有那么極致的要求，也沒有品質(zhì)，也不關(guān)心商品。所以我到店里去，問采購總監(jiān)，他們說這個也有，那個也有，但是我真的不知道，問胖東來有沒有，他們說有，但是我也不知道有沒有，價格高與低也不知道，品質(zhì)的好與壞也不知道，所以我也不專業(yè)，沒有用心，沒有全身心的投入。

包括我們企業(yè)的文化理念：“對人好，做個好人，幫助更多人”“員工快樂、顧客滿意、企業(yè)健康、社會認(rèn)可”，全部都掛在墻上，沒有掛在心里，我們的干部也把這個東西當(dāng)成了一個口號，真正的沒有走心，沒有發(fā)自內(nèi)心的喜歡和熱愛，也沒有那么用心的去學(xué)的更專業(yè)。

所以，感謝東來哥敲醒了我們，也把我們喚醒，因為我們本身是善良的。郝總也好，我也好，包括我們的團隊，品德、人性都沒問題，吃苦耐勞的精神，積極的狀態(tài)都沒問題。是我們把團隊帶壞了，干事也沒干好，也沒玩，總說什么時候帶著大家出去玩一趟，都成了奢望了，每天工作加班加點。實際大家都期望一種快樂、開心的工作狀態(tài)，干的同時也把生活品質(zhì)提高了，玩的質(zhì)量提高了！

所以我們大家感謝東來哥，我們要追隨學(xué)習(xí)東來哥的理念完以后，把東來哥的思想發(fā)揚光大，也要追隨東來哥的這束光，我們也成為保定的小太陽，成為河北省的一束光，成為優(yōu)秀的企業(yè)甚至卓越的企業(yè)。我希望我們能夠影響到我們這個行業(yè)甚至影響世界的人，跟東來哥一起把零售行業(yè)給更多人帶來美好，讓更多顧客因惠友而開心快樂。

所以我也懇請大家跟我和郝總一起來踐行，馬上改變，怎么樣真正的每個人都能成為一束光，能照亮別人，給別人帶來美好，謝謝大家！

惠友集團郝總分享：

張總講的挺好的，其實很慚愧，為什么慚愧呢？因為十多年前去東來哥那學(xué)習(xí)過，當(dāng)時還不理解，我覺得那個時候我們還不成熟，現(xiàn)在做我們企業(yè)也30年了，做的過程中越做越痛苦，員工的收入、商品不好，自己的體力也不快樂，團隊也不快樂的狀態(tài)。

那天在許昌，其實我覺得用一句話說：“其實我們 IGA 的人是被‘罵醒’的！”為什么東來哥用很犀利的語言去陳述這些事情，效果是有的，就是東來哥6個小時的分享我們終于被“罵醒”了！因為我們的“藥”太多了，我們的能力又不夠。

我跟張健說：“我們用我們倆的錯誤，帶來了一幫人的痛苦，帶來了上萬人的不快樂！”其實壓力非常大，不只是我的壓力，包括干部的壓力大，員工壓力大。所以我說：“每個企業(yè)‘死’不是因為員工不好，肯定是因為老板沒有做對事，沒有選擇一條正確的路。”

我們從農(nóng)村走過來，生活條件好了一些，但是我們迷失了方向——做企業(yè)越學(xué)、越多、越做，看不見員工的辛苦，看不見情感，看的更多的是利益，更多的是要，更多的是證明。

所以我一直在慚愧，那天從東來哥回來以后，我們系統(tǒng)的梳理了一下我們的財務(wù)。原來財務(wù)算賬也很細(xì)，但是有一個問題點，沒有算大賬，算完了以后發(fā)現(xiàn)，賺了一部分錢，蓋房子了；又賺了一部分錢，還貸款了……這么走來、走去，最后留到最辛苦的一線員工的錢很少，大家還很辛苦。

前段時間跟大學(xué)生在一起交流，他們說結(jié)婚要掏多少錢娶媳婦，還沒有錢養(yǎng)孩子，很痛苦、很疲憊，他們覺得自己沒有自我，其實我對這些話當(dāng)時已經(jīng)有點麻木了。我們也不能稱為企業(yè)家，也沒有企業(yè)家精神，甚至有一點“暈”著頭往前趕路了！

那天去了東來哥那以后，我突然間就釋然了，覺得很開心，因為我本身糾結(jié)：企業(yè)怎么傳下去，誰能做……糾結(jié)了好多年，有好長時間沒有快樂，有很大的壓力，在于沒有把這事情搞明白。后來東來哥說，用科學(xué)的管理方法，用團隊！我突然間思路開了：“哪怕我掙一些，給大家發(fā)一些；哪怕不掙了，我就不發(fā)了，也沒有問題！”

原來就是沒有真正的沉淀在組織中，張總剛才也提到這個問題，我們說的挺多“員工快樂、顧客滿意”。后來我又把東來哥的企業(yè)文化理念都理了一下“世界一流”，我覺得真的是世界一流，真的都是給年輕人的，我們的理念員工能坐著絕對不讓站著！我一邊走一邊看，內(nèi)心是慚愧，因為缺失了對人的關(guān)心，后來覺得我們都對事關(guān)心的多，都是要的多，想呈現(xiàn)的多，但是缺少了對人的關(guān)心，缺少對人性的理解，缺少了理念！

我們的說和做是掛在墻上，沒有去承諾哪些事情怎么去真正的去履行我們的說和做。東來哥的企業(yè)，說和做是一致的，每一位員工的狀態(tài)都是非常有力量！因為員工得到的是關(guān)愛、尊重等等。所以張總我們倆反省，回來就把財務(wù)、人事捋了一下，我們的風(fēng)險控制不是特別大，但是離健康差距還是非常大，為什么？企業(yè)健康的標(biāo)志——員工的休假時間、員工的收入，包括工作環(huán)境我們都很差。

昨天網(wǎng)上跟帖聽說東來哥來保定，帖子說：“惠友跟東來哥比，差太遠(yuǎn)！”早晨我跟張總說了，他說：“我們就得挨罵，得經(jīng)得住罵，得接受這種罵。只有顧客給你罵，你接受，證明你才能愿意更往前走！”我覺得張總的態(tài)度也特別的好，我們倆其實還溝通，再往后走還是要腳踏實地的跟著東來哥，不是表層上、形式上的，是真的用我們的靈魂去告訴我們自己，該承擔(dān)一些，往后走更好的路，所以也需要大家都參與進(jìn)來，讓企業(yè)能夠更好。

那天回來說漲工資必須要漲，因為東來哥那么吶喊的原因是讓每一個企業(yè)好，不為了證明自己，是真的讓企業(yè)好！他的真誠、真心，包括對大家無私的愛，我們真的是感恩他，還要做成是最大的行為，能看到我們走得更遠(yuǎn)，這就是我們今天想表的態(tài)，我們一定更努力的往前走，感謝東來哥！

東來哥分享全文：

今天又一次跟惠友的管理層分享，昨天我們已經(jīng)走了一天，邊走、邊談、邊了解我們惠友，我也是第一次到保定來，到我們惠友來。一直都知道惠友非常好，因為知道張健和郝總都是非常善良的人，心非常好，也非常辛苦！

我們認(rèn)識20多年來，雖然接觸不是很多，我知道我們惠友也是一直向善的，這么多年來惠友的發(fā)展，無論國家遇到任何問題的時候，我們都是第一時間站出來去承擔(dān)，不管能力怎么樣，但是一直都希望著惠友的團隊越來越美好！只是可能傳統(tǒng)的習(xí)慣導(dǎo)致我們在做企業(yè)的過程當(dāng)中，受環(huán)境的影響，沒有走到一種科學(xué)的方法。

20多年前我跟張建、郝總，包括IGA的成員，包括零售行業(yè)的朋友都分享：希望大家走的慢一點，企業(yè)走健康一點。

因為我早期走的彎路比較多，但是大家基本上都沒有走過這樣的彎路，也不知道。而且因為這種時代的紅利，可能一開店都能掙錢，都想讓自己成為一個地方甚至一個區(qū)域的“富豪”，乃至中國的“富豪”，能有多少錢，那時候流行福布斯，覺得這樣才能證明自己成功的人生和人生的價值。

所以就這樣一直發(fā)展，掙了錢就開店，也不舍得跟員工漲工資，也不舍得讓員工休息，想著等到企業(yè)做大了，有錢了再去享受幸福，把所有的幸福都寄托在未來，其實不知不覺20多年過去了！包括今天在座的高管平均下來都在這個企業(yè)或者這個行業(yè)一二十年了，從一個年輕人現(xiàn)在已經(jīng)步入到一個中年人，人生當(dāng)中最美好的時光可能都是在奮斗當(dāng)中去度過的。

雖然我沒有到惠友來，我也一直是在關(guān)注著，不只是關(guān)注惠友，也關(guān)注著像西亞、合力、大張，像保亭會，像IGA的成員，像連鎖協(xié)會的成員，所有的商業(yè)，以前接觸的企業(yè)我也都會關(guān)注，包括整個社會的經(jīng)濟發(fā)展。

我希望企業(yè)能用科學(xué)的方法，讓企業(yè)健康、穩(wěn)健、幸福地發(fā)展！

但是我知道，如果沒有科學(xué)的方法，最終辛苦一生，就像惠友張建他們夫妻一樣，非常辛苦，干了幾十年也不會玩，也不舍得錢，把錢都用在企業(yè)的高速發(fā)展上，還有一部分錢因為心好借出去還要不回來，就想讓這個企業(yè)將來有更大的規(guī)模，來證明我們惠友的價值。

隨著這幾年的發(fā)展， 確確實實我們只是為此奮斗，但是我們忽略了生活質(zhì)量的發(fā)展，員工也要健康的生活，那我們的團隊怎么會有凝聚力呢！

我也知道，惠友在中國的零售業(yè)當(dāng)中還是屬于比較靠前的一部分，起碼不說是健康是一個亞健康的狀態(tài)，能活得好，還能有一個正常、說得過去的利潤，但是這些利潤說的直一點，是通過我們辛苦換來的，通過我們的“摳門”換來的，通過從每一個階層的身上，包括員工、顧客等等各方面想辦法節(jié)約、沉淀下來的，這樣太辛苦！

昨天大致了解了惠友的現(xiàn)狀，總體跟我心里邊知道的都差不多，在整個超市行業(yè)來說還是比較優(yōu)質(zhì)的，企業(yè)生存是沒有問題的。隨著現(xiàn)在社會整個經(jīng)濟的進(jìn)步和市場的變化，特別是最近兩年，為什么整個行業(yè)各個方面都發(fā)生著巨大的變化呢？大家都會覺得是時代的問題，其實不是時代的問題！是我們很多企業(yè)家真的迷失了，失去了自我、失去了方向！很多企業(yè)家沒有把企業(yè)品質(zhì)經(jīng)營好，只是想經(jīng)營規(guī)模，導(dǎo)致質(zhì)量下降。

就像超市行業(yè)很多企業(yè)的現(xiàn)狀：

·賣的商品越來越多三四線品牌，品質(zhì)也不好；

·對員工也不關(guān)心，員工吃不飽也餓不死，不干也是個工作，干又感受不到溫暖和希望，管理層可能比員工收入高一點、地位高一點，以此為榮感覺到干得還挺有“意義”！

·其實不管哪個層面，包括老板、管理層、員工在內(nèi)，我們都是像“奴隸”一樣，只是為了生存而奮斗，只是為了榮耀而奮斗，花錢買個東西只是為了炫耀，買個車、奢侈品也是炫，并不是因為自己真正的喜歡。

·我們辛辛苦苦用幾十年的美好時光換來的，只是為了一點面子，這樣我們愚蠢不愚蠢！

·更可怕的是把企業(yè)最終經(jīng)營到?jīng)]有品質(zhì)，導(dǎo)致將來被市場淘汰，甚至負(fù)債累累，更可怕的將來失去自由，甚至牽連我們的家人和我們的管理人員，到時候讓自己更內(nèi)疚！這是整個目前中國超市行業(yè)乃至各行各業(yè)存在的一種狀態(tài)。

本身我不是太喜歡去跟大家打交道，因為我知道大家都是在像“奴隸”一樣，為了榮耀、面子、利益去工作、去奮斗，到最終奮斗一生，錢也沒花、再賠的負(fù)債累累，這樣的人生太愚昧了！當(dāng)年去拉這些企業(yè)家也拉不住，跟他們分享還不理解，我是掏心掏肺的，那對方不理解就算了！

可能這就是一種緣分，剛好聯(lián)商的龐總和相民他們找我，剛好這兩年走出來，調(diào)整聯(lián)商的12家企業(yè)，看到這12家企業(yè)有了改變，老板輕松了，知道怎樣做企業(yè)了。

我接觸了這么多家企業(yè)，特別是管理團隊，沒有一家不好的。

只見過有一個高管，可能道理講得非常好，但是不太成熟，不能行動，其余我覺得每個人都非常的優(yōu)秀！

不是大家不想往好的方向去發(fā)展，只是老板比較“笨”，“聰明”的老板幾乎找不來，因為老板沒有想帶領(lǐng)大家去享受、沒有成人之美的心，都是想通過成功來證明自己的價值、證明企業(yè)的價值，證明團隊的價值！

最終犧牲了自己、辛苦了自己、折磨了自己，也沒成就自己！因為當(dāng)老板還要操心，晚上睡不好覺，甚至很多老板還需要吃安眠藥進(jìn)行輔助的休息。本身掙錢是為了幸福，但是你讓自己搞得這么累，在外面還不可一世，為什么不活出真實的自己，讓自己輕松一點呢！

現(xiàn)在整個超市行業(yè)都處于一種不好的狀態(tài)，我們這個行業(yè)又牽扯到民生，社會的民生生活保障、食品安全、美好生活的價值需要我們這個行業(yè)去做，但是我們這個行業(yè)現(xiàn)在幾乎成了一種邪惡的代表，都是為了掙錢，而不是為了體現(xiàn)企業(yè)的價值。

真正的企業(yè)是做什么？

——推動人類進(jìn)步，為人類帶來美好，為社會帶來美好！

更多的企業(yè)嘴上、企業(yè)墻上都是：“利他”，要體現(xiàn)大愛。最終把錢都用于發(fā)展企業(yè)了，掙的錢都放老板的賬戶上了，員工感受不到、管理層感受不到，老板賬戶上有錢了再投資、再賠錢、再負(fù)債……這就是最終的一個結(jié)果，錢從手里過了一遍，自己用一生的奮斗換來到老了只是遺憾，這就是我們落后的工作方式、落后的習(xí)慣！

要懂得用科學(xué)的方法：人與人之間是友善的、尊重的、信任的、關(guān)懷的、公平的、陽光的、正義的、勇敢的、自由的、美好的、文明的、浪漫的狀態(tài)！

我們本應(yīng)該：輕松、快樂的去感受生命的美好，創(chuàng)造生命的美好！但是，因為不懂得怎樣對待生命，怎樣做企業(yè)，怎樣生活，讓生命搞得非常復(fù)雜，整天在這個循環(huán)里苦苦奮爭，把自己、家人、團隊“搞神經(jīng)”，感覺不“搞神經(jīng)”就沒有意義！最終變成“人不像人、鬼不像鬼”的狀態(tài)才覺得“刺激”，這就是我們的一種現(xiàn)狀。

不管怎么樣，行業(yè)當(dāng)中還是有一部分企業(yè)相對比較優(yōu)秀，有這個基礎(chǔ)，我們惠友也是其中一個。我了解了以后，你們雖然工資不高，但是比一般的企業(yè)工資還是高的，所以比一般的企業(yè)還是優(yōu)秀的，這樣的結(jié)果，不至于沒有一點資源去調(diào)整我們的企業(yè)。

昨天在了解整個惠友的狀況以后，下一步，力爭用一年的時間實現(xiàn)一個健康的企業(yè)。

健康的企業(yè)是什么樣？

——賣的商品是顧客放心的、是健康的、是安全的，價格是合理的，是能體現(xiàn)出我們的價值，讓民生、食品安全、食品健康是有保障的。

實現(xiàn)這樣的狀態(tài)，員工工資交完社保后到手4000塊錢以上的收入，昨天跟張健和郝總分享了以后，他們也非常大方。

現(xiàn)在賣場和團隊的標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)健康，員工的收入達(dá)到優(yōu)秀的狀態(tài)，這次就一步到位，把整個惠友三年時間全部全年的利潤，基本用于我們團隊員工的收入，保證大家能感受到惠友的真誠，讓團隊感受到尊重、關(guān)懷、信任、認(rèn)可、希望！

即便現(xiàn)在業(yè)績還是這樣，我們也拿這樣的工資，慢慢在這個基礎(chǔ)上再去優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、流程、商品，讓顧客慢慢重新找回往日對惠友的信任。

昨天大致估算我們的收入，雖然跟胖東來比還是相差非常遠(yuǎn)，但是這次調(diào)整以后，惠友的收入基本在全國來說算是第一方陣，雖然能力還達(dá)不到、比較弱，但是收入也不低，這就是愛和希望。

有這樣的一個結(jié)果的時候，我們慢慢就會提升效率，彼此之間會更有凝聚力，有這種狀態(tài)的時候，再去跟著胖東來一起學(xué)習(xí)更好的企業(yè)，像Costco、山姆會員店，他們是怎么做產(chǎn)品的？胖東來是怎么帶團隊的、怎么對人好的，像一些科技公司的科技是怎么為零售企業(yè)賦能的，怎么讓我們的工作更簡單、更高效、更輕松！

這次工資調(diào)整會有比較大的增幅。

員工的收入，現(xiàn)在平均是4200，企業(yè)還算不錯的，這次進(jìn)行了調(diào)整，漲到5000，惠友的員工即便不干活，也不能低于4500，高的可以拿5000-6000多。

店長的收入，比如3000平方米的店，這次調(diào)整要突破30萬的收入。

課長的收入，原來是5000多，最好這次直接漲到1萬。

業(yè)務(wù)人員的收入，現(xiàn)在大概1萬，第一步漲到1萬5，到年底再發(fā)一些，至少拿20-30萬之間，更高的可以拿到 50萬的標(biāo)準(zhǔn)。

分了以后看還有沒有空間，三年公司不要想掙錢，三年把折舊免了、財務(wù)費用免了，除去給老板剩5%，只要賬本上有錢，所有的效益全部用在團隊的收入上。

上班時間方面：如果現(xiàn)在上班時間長，從現(xiàn)在開始逐步調(diào)整壓縮，優(yōu)化上班時間，逐步定到每周42個小時，每天7個小時的工作時間，周休一天，今年實現(xiàn)10天的帶薪休假、明年實現(xiàn)15天、后年實現(xiàn)30天的帶薪休假，這是目標(biāo)，實現(xiàn)不了把店關(guān)掉就行了！

如果這樣去做，在座的大家是不是都愿意干？我們拿出自己的那份善良、那份真誠，把品質(zhì)做好、商品做好、服務(wù)做好，讓顧客真正的安全消費、開心的消費，能夠因我們惠友而感覺到放心、感覺到幸福、感覺到安心，感覺到這樣的一種美好，那我們惠友的未來一定會更美好！所有的零售企業(yè)都往這個方向，讓社區(qū)的老百姓放心的消費，我們的店一定會越來越好！

畢竟每個人都要吃飯、穿衣，我們做的行業(yè)就是民生最基本的需求。我們做這樣的事情能為社會帶來價值，自己也會感覺到非常自豪！但是過去我們做了30年，整天從顧客身上、從老百姓身上想辦法獲取利益，這樣我們快樂嗎？老百姓幸福嗎？

將來我們?nèi)?chuàng)造更好的產(chǎn)品，有合理的利潤，我們的工資收入也不會低，顧客也放心，能買到好的產(chǎn)品，讓生活更美好，形成良性的循環(huán)！

國家也會因這樣的品質(zhì)、因更多優(yōu)秀的企業(yè)而美麗，無論是零售業(yè)還是個體戶，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都有這樣的品質(zhì)，那我們的國家該多么美好！

用科學(xué)的方法經(jīng)營企業(yè)，什么是科學(xué)？

——團隊的人愿意干，能得到尊重、信任、認(rèn)可、幫助，能感受到創(chuàng)造的美好、生活的美好！有這種狀態(tài)的時候，把產(chǎn)品做好，做人真誠，做的東西要實在、有品質(zhì)。

我們整天說自己真誠，但還去賣質(zhì)量不合格、毛利非常高的產(chǎn)品。整個超市行業(yè)不是不好，你看我們把廠家“逼”成什么樣了？堆頭費、條碼費、進(jìn)場費……亂七八糟的費用，恨不得把生產(chǎn)廠家的皮都扒光賣了！

所以我們這些企業(yè)家多么無知，多么邪惡，還想有好的未來，不是做夢嗎？我們以前很多行為是需要懺悔的，表面看，掙了幾個錢感覺高傲的不能行，不可一世，其實已經(jīng)失去了最基本的做人的品格，連起碼的尊重都沒有，還談什么幸福的人生呢？這是我們對企業(yè)家的一個反思和思考。

收入調(diào)整從這個月開始落實這樣的工資，讓高管起碼和胖東來的有一比，高管年薪至少在100萬以上，本身企業(yè)這么大的體量，如果等到企業(yè)成熟了，至少突破200 萬以上，甚至更高，因為操的心多，不是多發(fā)多少錢能讓生活多美好，這也是屬于你們?nèi)松膬r值。

作為企業(yè)要成就更多人走向美好，讓更多的人去很純粹的釋放自己身上美好的品格，去為社會創(chuàng)造美好！

將來我們整個惠友的工作方式，包括商品、團隊、標(biāo)準(zhǔn)怎么做……不懂就到胖東來學(xué)習(xí)，為什么自己去研究，已經(jīng)有那么成熟的東西，胖東來能做到多少，我做到70%不就行了！然后再做到80%、90%……再做到超越胖東來。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的工資收入，其實一家親比胖東來更好，所以現(xiàn)在胖東來的業(yè)務(wù)都向一家親去學(xué)習(xí)，我們聽到他們工資以后，我們所有的業(yè)務(wù)人員工資立刻漲上去，這樣多好！

將來我們惠友有好的經(jīng)驗、好的方法也可以分享給胖東來，促進(jìn)我們彼此都能走向美好，成為一個優(yōu)秀的企業(yè)，能夠為這個行業(yè)帶來美好，為我們這個國家能帶來美好，乃至為人類帶來美好，我們也樂在其中！

以前，我們的理念是——“只要干不死都往死里干”！今后，我們要——學(xué)會成就人。

這樣老板、管理層上班時間就會大大壓縮，像公司的高管上班時間每周應(yīng)該是30個小時，如果超越30個小時，說明你不合格，因為你只會干。

高管的角色是什么呢？

——是領(lǐng)袖，是指揮家，要做好分配，我們的團隊?wèi)?yīng)該是怎樣的一種工作方式，去信任這些部門，讓這些部門自己走在一個健康的工作方式上。不懂的可以向胖東來學(xué)習(xí)，我們高管力爭做到今年10天的年休假，明年力爭15天、20天……

不好的、掌控不了的門店，把它關(guān)掉，輕松的做企業(yè)。

通過商品的優(yōu)化，讓我們保定的老百姓能買到更幸福、更滿意、更放心的產(chǎn)品！

這樣明年我們的收入實現(xiàn)到平均5,500，今年先平均到5,000，已經(jīng)非常優(yōu)秀了！如果是這樣的狀態(tài)，那就像中國的一束光一樣。

跟胖東來比可能還多少需要些時間，因為胖東來已經(jīng)沉淀了幾十年了，但是胖東來是摸索的，大家是學(xué)習(xí)的，會很快。

步步高只是兩個月的時間改造一個店，完全是胖東來的模式：

商品規(guī)劃，按胖東來的要求走；

員工收入，按胖東來的理念走；

沒按胖東來的標(biāo)準(zhǔn)，如果按照胖東來的標(biāo)準(zhǔn)，員工收入會更高！只是把這種模式復(fù)制過去，原來一天15萬的賣場，現(xiàn)在一天是將近130多萬。

步步高是在省會城市，賣場還沒改造，很破，如果改造好了以后，那種賣場一天賣200萬應(yīng)該不成問題，這200 萬代表了什么？ ——代表了社區(qū)老百姓的認(rèn)可，代表了我們的價值，并不是代表著掙多少錢，發(fā)多少工資。起碼我們從事這個行業(yè)，這個行業(yè)體現(xiàn)出我們應(yīng)有的價值！

雖然這一段比較忙，我也非常開心，步步高在改變，永輝在改變，早期的像聯(lián)商學(xué)院13家企業(yè)，都有了一種質(zhì)的改變，像嘉百樂那么不好，但是都有了天翻地覆的改變，已經(jīng)死透了，但是現(xiàn)在又重新給他再造心臟、胃、大腦……現(xiàn)在活過來了，而且將來活得更好，能為上饒這個城市帶來更多的美好！

我覺得將來起碼有一批這樣的企業(yè)，能成為中國這個行業(yè)當(dāng)中的一束光、一種榜樣，往善良、幸福的方向去進(jìn)步！

像西亞、永輝，惠友，合力，還有前天湖北的北山也給我發(fā)了信息，說他們漲工資的方案，邢臺的家樂園，像鶴壁的裕隆等等，越來越多的企業(yè)懂得要讓自己的企業(yè)：

做一個健康、幸福、有愛、對得起這個行業(yè)、能干會玩的企業(yè)；

做一個有魅力的企業(yè)家，不讓自己像“奴隸”一樣去工作，而是像紳士一樣，很有修養(yǎng)、很輕松、很自由、很充滿魅力的帶領(lǐng)這個企業(yè)去創(chuàng)造美好。不只是為這個企業(yè)帶來價值，也為這個城市帶來價值，為行業(yè)帶來價值，乃至為整個世界的行業(yè)帶來價值。

胖東來這樣默默無聞的干了20多年，現(xiàn)在不只是影響了我們整個超市行業(yè)，影響中國的超市行業(yè)，包括各行各業(yè)，現(xiàn)在每天到胖東來學(xué)習(xí)的有幾萬人，只是許昌，還不加新鄉(xiāng)，加新鄉(xiāng)估計一天至少在5萬人左右，國內(nèi)的、國外的，原來只是亞洲的比較多，現(xiàn)在歐洲的也很多。

因為大家有個共同的心愿——希望每個人能活得幸福，希望企業(yè)能健康的發(fā)展，希望我們的社會充滿美好！

我們的環(huán)境越來越文明，因這種文明，我們也感知到人性的美好，所以我們都在共同的推進(jìn)人性美好的一面，讓人性的光芒得到這種體現(xiàn)，讓我們樂在其中，讓自己寶貴的生命時光有一個更美的感受和經(jīng)歷，讓更多人都能讓自己的生命活得更有意義，活得更加的美麗，更加的輕松，更加的幸福！

胖東來的這些理念也不是我去研究的，也不是我的思想，都是學(xué)習(xí)的。

學(xué)習(xí)中國幾千年來傳統(tǒng)美好的文化，像老子的感覺很悠然，背個酒壺，去享受人性的美好，又有高尚的情懷，去關(guān)愛人，關(guān)愛社會，像現(xiàn)在國家希望我們共同富裕，希望每個老百姓都能幸福的生活，特別是國家提出共同富裕，我們企業(yè)家要學(xué)會帶動更多人致富！

國家提倡高質(zhì)量的發(fā)展，其實就是品質(zhì)，作為超市行業(yè)，不但讓我們的商品好、團隊好、環(huán)境好、城市好，方方面面都好，只有這樣，所有的人民才能在這種環(huán)境當(dāng)中幸福、健康、安心的來展開我們的生活，而不是像現(xiàn)在一樣，是糾結(jié)，是無奈，甚至是失落。

最終因為我們每個人都把自己身上美好的能量釋放出來，讓更多人能活得像人，讓更多人充滿著自信，去釋放我們每個人身上的天賦，這種美好的個性，而不是抑郁。讓更多人能懂得什么是美好的生活方式，美好的生活方法，而不只是為了名利、責(zé)任、榮耀、利益，去體現(xiàn)這樣的一種生命的意義和目標(biāo)。

更重要的是讓每個人活出健康、陽光、自由、美麗的狀態(tài)，如果每個人都活得內(nèi)在充滿力量，這樣的自信，那我們是不是感覺到會更開心！總比每個人都愁眉苦臉要好吧？

當(dāng)每個人都能活到美的狀態(tài)時候，自然也會相互的感染！

活到美就是——“真、善、美”——真誠、善良、美好，我們才能活出美麗的狀態(tài)！

相信通過相互的學(xué)習(xí)，相互的溝通，相互的促進(jìn)，讓更多企業(yè)家從無知走向智慧，做一個智慧的企業(yè)家。本身社會就需要更多的企業(yè)家來帶動這個社會走向美好，企業(yè)家也承擔(dān)了這個使命。

我們不要做一個愚昧的企業(yè)家，要做一個智慧的企業(yè)家。不但讓自己會玩、會干、很開心，也能讓自己的團隊懂得這種開心快樂的工作方式和生活方式，一同影響更多的人去感知社會的美好、生命的美好和人類的美好！

一年的時間，讓惠友的商品是值得顧客信任的，不好的商品用3-6個月的時間下架。

我們其實一點也不笨，胖東來是因為簡單、單純、真誠，所以有了今天，那我們還這么聰明，我們再回到單純，回到純粹，回到真誠，回到美好，我們是不是會更好！

惠友的目標(biāo)

·用一年的時間，讓惠友實現(xiàn)健康；

·第二年，整個惠友開始走向優(yōu)秀，我們不只是滿足民生商品，還有美好生活的需求，有更多優(yōu)質(zhì)的商品呈現(xiàn)給顧客，呈現(xiàn)給每一個社區(qū)的老百姓；

·用三年的時間，讓惠友像光一樣去影響著中國的超市行業(yè)，乃至讓惠友去影響著保定這片美麗的大地。因為保定有深厚的文化底蘊，也是我們國家歷史當(dāng)中的后花園。包括還有雄安新區(qū)，還有白洋淀，還有狼牙山……你看出了門就是山，多好啊，但是你們整天就在家里邊，就是不出門。

今后我們惠友人要學(xué)會生活，不但學(xué)會創(chuàng)造美好，還會要學(xué)會享受美好，讓更多人懂得活得更加陽光，更加美麗，更加輕松，活出喜歡的自己！大家一同去創(chuàng)造美好，享受美好，傳播美好，做一個美麗的人！

惠友集團張總總結(jié)發(fā)言：

真的是我們惠友的榮幸，有這么大的緣分，跟東來哥20年前就認(rèn)識，但是那時候我們蒙蔽了雙眼，沒有看到未來是什么樣的，只有一路狂奔，只有帶著大家天天這么累，那么辛苦，沒有享受到美好時光，真的就是“只要干不死，就往死里干”這種狀態(tài)。

希望今天在座的我們惠友人，借著東來哥用吶喊喚醒我們，讓我們真的走上陽光大道，走到美好的道路上！東來哥就是一束光，能夠照亮我們惠友，照亮我們整個行業(yè)。

我們?nèi)绾巫兂梢坏拦?，怎么影響到更多的企業(yè)，影響到更多的人走上美好生活、美好之路，只有用行動讓大家見證！

東來哥總結(jié)發(fā)言：

將來我們都讓自己成為一束光，照亮自己，活好自己，也會去照亮身邊的人，照亮家人、朋友、乃至我們的顧客！

我們就像戰(zhàn)友一樣，像朋友一樣！相信走向善良，一定會越來越美好；用科學(xué)的方法，而不是努力，努力不可能實現(xiàn)美好的結(jié)果，只有喜歡，用正確的方法才能讓自己的理想得到更好的實現(xiàn)，謝謝大家！